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从三十六计看营销——向网络红人学炒作

作者:admin时间:2019-05-02 14:09

  最近几年,网络世界风起云涌,各种网络事件伴随着网络的普及以及博客、QQ、MSN、社区还有最近很火的微博等沟通交流渠道的完善层出不群,芙蓉姐姐、凤姐、犀利哥、闫凤娇等一系列网络红人如日中天,红极一时。

  这些网络名人及网络事件有些是自然形成的,更大多数的则是借助于网络推手、新闻媒体的炒作形成的。营销者应该学习这些网络名人的“成名法则”及营销、炒作技巧,运用于自己的产品及服务的宣传中。

  白岩松曾经说过,就是一条狗,在中央电视台门口晃荡一个月,也能成为“名狗”,何况于人.这句话道出了现代媒体作为“社会放大镜”的突出地位。

  以凤姐为代表的“借刀杀人派”就是利用网络的传播力量不断地挑战社会公众的视听极限。在现在这个眼球经济时代,社会大众的眼球停驻在哪里,哪里就是一块金矿,关注意味着收视率,点击量,背后自然是不菲的利益。

  网络机构通过对网络“准红人”的包装,借助于新闻媒体提供的平台,将丰富的新闻信息提供给社会公众,取得社会公众的持续关注,新闻媒体方便的取得了新闻素材,赢得了收视率、点击率、订阅量以及背后的利润,营销机构和网络红人获得知名度、曝光率、签约率,社会公众获得娱乐休闲与精神满足。图1正是反映了这三方组成的严密而稳定的利益链条和利益体系。

  将这个模型进行简单的改变,如图2,我们得到了一个完整的企业像营销机构炒作网络红人一样推广公司产品的利益链条。企业包装自己的产品,借助于新闻媒体这个平台,向社会公众提供产品信息,社会公众给予企业与产品关注与购买,这仍然是一个严丝合缝的利益链条。但是往往我们这么做了,却没有得到预期的效果,这是什么原因呢?

  关键是你的产品及产品信息能够像网络红人一样吸引消费者的眼球吗?在这个需求不足,竞争激烈的买方市场中,我们一方面要提供令顾客心动的产品,同时,要进行严密的规划与筹备进行产品推广,这里最重要的一点是博得社会公众尤其是潜在消费者的眼球,做到了这一点一切都就顺理成章了,严密的三角形利益链条就动起来了。

  2009年7月16日,百度贴吧里面一句“贾君鹏,你妈喊你回家吃饭”的帖子,是一个著名的假想人物贾君鹏横空出世,引起了网络以及传统媒体的广泛关注。到目前为止,这个事件是一场自发形成的事件还是被策划的阴谋的争论依然没有结论,但作为营销者,我们应该深刻的体会到,无中生有原来也是一种营销手法,而且是一种不错的营销手法。

  炮制概念,就提出USP(独特的消费主张),农夫山泉提出水溶C100“五个半柠檬”的营养标准,填补了柠檬水市场的空白,同时引起了娃哈哈、汇源集团的围追阻截,Hello-c与柠檬me的跟进,充分的证明了农夫山泉概念营销的成功。

  无中生有,概念炮制获得巨大成功的典型案例还有张裕解百纳和伊利特仑苏,前者打造了高端红酒的标准,后者填补了高端奶市场的空白.

  说到形象颠覆,刘著无疑是最近典型的成功代表。凭借着一身女儿装,刘著红极一时,在快乐男生的舞台上劈荆斩棘,引起了社会的广泛关注,“著姐”虽然现在退出了快乐男生的舞台,但是他俨然已经成为一个明星,他的粉丝“竹子”们对他崇拜之至,据说,许多电视台正在与他商量合作事宜。

  在这个世界上,男人多得是,女人也多得是,但是“伪娘”、“纯爷们”就很少了。刘著的差异化营销策略,值得营销者学习,差异化意味着独特,差异化意味着垄断,差异化意味着品牌,差异化意味着超额利润。

  王老吉在2008年汶川地震捐款1个亿之后,在贴吧里面发表了《让王老吉从中国的货架上消失!封杀他!》的帖子,王老吉作为民营企业的社会责任感得到了消费者的广泛认可,王老吉通过这次病毒营销赚的飘满盆溢,很多人称之为中国的可口可乐。

  病毒营销就是通过低成本的口碑营销(word-of-mouth),通过口口相传,实现池塘效应。那么企业怎样实行病毒营销呢?

  第五步:宏观调控:严密的进行后期的跟进与校正,控制舆论的平衡,促进信息的扩散。

  总结:网络媒体是一个不断变换的大舞台,作为营销者,要明锐的把握网络发展方向,学习网络红人的营销技巧并实践于自己的产品与服务的营销与推广之中,相信,未来营销者借助于网络这个渠道一定可以大有作为。