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风吹尘:绝地求生用了病毒式营销?

作者:admin时间:2019-04-30 19:11

  昨天写的文章上,今天有粉丝评论说,绝地求生病毒式营销做的很好。但是,我对病毒式营销,并不是太了解,简而言之,我也不太知道,为什么,绝地求生,突然就火了。你是我查找资料,总结了几点希望指正:

  病毒营销是社会人际网络,使信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。

  病毒式营销这类的东西,从网上随处可见,就比如说前两天的血月。每个人不发个朋友圈就感觉对不起人,这就是一种病毒式营销。有一种让人不得不发,让人感兴趣,忍不住去分享别人。

  沃顿商学院营销学教授Jonah Berger认为,想要在病毒式营销上有所突破,必须要抓住人们本能上的反应。

  “为什么人们会分享?其实是有科学依据的。它不是偶然,也不是随机的。”Berger说,“如果你理解人类行为基本科学,就能预测哪些人会去分享,你可以因此去设计能够病毒式传播的内容,包括信息、产品、创意等等,人们也更容易去传播这些内容。”

  Berger花了数年时间研究病毒式营销背后的机制,他识别出了六大关键驱动力,如果用英文首字母缩写的话,可以把这六大关键驱动力总结为STEPPS,分别是社交分享一些看上去不错的事情;触发即时唤起谈论欲望;情感因关心而分享;公众模仿我们看到他人所做的事情;实际价值可以为新闻工作者使用;故事用来传递信息。

  不过,就算你理解并且利用了上述六大关键驱动力,也无法保证你能获得一个成功的病毒式营销。“人们在追逐‘病毒式传播’这一概念的时候,可能会遇到一些问题,那就是你所创造的营销内容可能和品牌没有任何关系。”Berger说道,“你可以制作一段非常有趣的视频,人们看过之后会哈哈大笑,但是这段视频里的内容很可能与你销售的产品或提供的服务一点儿关系都没有。许多公司和组织都在追逐引人入胜的内容,却不了解该如何利用这些内容推广自己的品牌。”

  了解了病毒式营销,那么需要考虑一下,绝地求生,是怎么火起来的?

  通过一些即时的消息,通过社交(叶子猪)分享出去,触发欲望,然后讨论自己,分享出去,形成热点。

  绝地求生看似一个游戏,一个吃鸡类的游戏,但是如果深挖,发现游戏行业的水也是不得了,21世纪,果然只要你想,什么都可能发生。

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