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病毒营销的理论评价

作者:admin时间:2019-09-30 09:58

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  从这里我们可以看出两者区别,其实要理解起来非常简单,从古至今口碑一直存在,而口碑主要解决的问题比如是美誉,例如之前盛传可口可乐杀精、肯德基的变种鸡有六个翅膀,或者日本车省油美国车耐撞,都是美誉度问题,没人会听完这些问“什么是可口可乐”。

  而开心网和HOTMAIL为人所知的方式就是通过病毒,解决的是知名度问题,于是我们可以明白,什么时候用病毒,什么时候上口碑,怎样的方式更能满足我们当前的营销需要,而不要因为某些很玄的词汇,乱了阵脚。

  口碑营销是建立在良好用户体验带来的良性口碑基础上的。难点是:假设初期顾客总量较低,在什么阶段用时间来沉淀,在什么阶段选择内容调整,两条路之间的平衡与节奏会决定结果。

  病毒营销的大部分甚至绝大部分都是策划之外的,常见的比如一句slogan(如凡客体),在某个不可预知的外部环境下,会被意外激活、发酵乃至迅速爆发呈病毒散播式状态。之所以可复制性低,与外部环境的信息密度有关。

  结论是,从营销策划来讲,口碑营销+病毒营销的组合是相对较可掌控且比较靠谱的方案。