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2015年咨询工程师:营销策略研究

作者:admin时间:2019-05-09 15:17

  一、营销策略研究的前提产品生命周期分析(生命周期理论)

  产品生命周期四个阶段:①孕育阶段(导入期);②发展阶段(成长期);③成熟阶段(成熟期);④衰退阶段(衰退期)。

  二、营销策略研究(p15【图2-4】市场销售以顾客需求为出发点和回归点研究消费者行为。

  营销策略分析包括:①销售方式;②销售渠道;③销售网点;④价格定位;⑤宣传手段;⑥结算方式;⑦售后服务等。

  4p营销战略:①市场探查、②市场细分、③目标市场选择、④企业市场形象定位6p营销策略:①产品策略组合;②渠道策略组合;③价格策略组合;④促销策略组合;⑤公共关系组合;⑥政治力量组合。