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快手发力直播作电商转化联手电商平台社会化营

作者:admin时间:2019-07-06 19:03

  一直被认为自带农村小镇“土味”气息的快手似乎与电商关联不大,甚至由于抖音等短视频平台的崛起,很多人以为快手在走下坡路。但事实上好像并不是这样。

  一开始全中国的商家都一窝蜂搞抖音,理由显而易见,流量大,增长快,动不动一夜暴涨几万粉丝。相比之下,快手因为常年打压电商,仅靠打赏分润的单一盈利模式,让“短视频带货”这件事触不可及。但是2018年8月份以来,快手开始大力扶持电商,从“打赏”向“打赏+电商+广告+增值服务”的多元化盈利模式转型,使得快手直播带货突然爆发,各种“主播屡创销售奇迹”的传闻纷至沓来。

  在去年的11月6日当天,那天是“快手首届电商节”也被快手网红称之为卖货节。快手在此前一周发布了名为“Fe+”的营销平台,与淘宝、京东、拼多多进行商业化合作;加上6月份快手与有赞合作开通“快手小店”,可以看出快手做电商之心并非是蹭热度而已。去年的“双11”是开办十年以来,第一次有UGC短视频平台参与的一年。快手显示出其他家截然不同的玩法:通过短视频+直播模式做转化。

  众所周知,618是与双11并驾齐驱的全民网购节点,几乎所有线上交易平台、品牌主都会借势开启促销活动。每年618的新玩法和亮点也备注关注,如果被证明为特别有效果,会成为电商行业的通行策略。因此今年618,京东与快手强强联手对于企业做营销推广具有“风向标”和“样板窗口”的双重意义,一些行业人士甚至预感快手有望成为继微博、微信之后又一社会化营销主场。

  短视频的风口持续的这几年,快手的内容生态其实已经完成了品类上的布局,基本上各个行业以及领域的短视频达人均有涌现,用户活跃度、流量规模远远高于其他内容平台;尤其是直播既是达人与用户维系关系的社交产品,也是能够与快手小店结合的变现工具,这些基础设施成熟使得快手在营销商业化具备平台与众多达人一起联动的势能。

  如果说,互联网商业模式本质就是“流量加变现”,那么快手的流量生态就是不折不扣的“商业金矿”。

  快手和电商平台的合作,其实不止京东。早在今年5月的时候就有人爆料拼多多与快手已达成合作,拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。该爆料人士提供的一份拼多多与快手合作说明中提到,目前双方已完成后台系统打通。该披露信息还指出,双方合作后,拼多多会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分主播资源,商家可直接选择合适自己的主播合作。同时拼多多规定,商家也可自己找外部主播合作。

  除去商家层面的红利,双方合作或许也会给中小快手达人带来更多的变现空间。有分析人士表示,本次拼多多和快手的合作,对快手大量的腰部中小达人来说会是一个红利,“他们有了可通过粉丝变现的可能”。

  快手流量究竟有多大?根据第三方调研机构数据显示,截止2018年12月,快手日活用户(DAU)突破2亿,快手用户人均单日使用时长超过70分钟,提升幅度超过10%;而在三四线亿活跃设备之中,快手月活用户增幅39%;持续保持高位增长。在快手UGC短视频日均播放量达200亿,其中90后核心人群占快手用户总体62%,短视频加速向高收入、高学历以及中老年群体渗透。

  如今的快手作为营销平台值得所有企业主和广告主认真对待。返回搜狐,查看更多