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如何利用instagram做移动社交营销

作者:admin时间:2019-07-06 18:59

  如何利用Instagram平台来推广自己的产品和品牌是Instagram营销人员最关注的问题,其实利用Instagram来做图片营销的方法主要有以下几种,可以参考如下成功案例和《如何增加Instagram粉丝数?》这篇文章。

  而对B2B企业来说,它们既没有性感的产品可以呈现,与普罗大众的消费者之间也没有直接的关联。很显然,极少会有人对一家公司最新推出的涡轮机或者发动机感兴趣,也不会在一张尘土飞扬的工地的图片上停留太多时间。那么,B2B企业在Instagram上拿什么来打动众多用户?GE(General Electric)在Instagram上的实践或许可以给B2B企业一些启发。

  【案例】美国通用电气公司GE是一家能源、健康、交通及基础设施等领域的B2B企业,但是随着Instagram上注册用户数的不断增多,2011年GE在Instagram上开设账号后,加入视觉营销的行列。在这个以休闲、娱乐为主的社交网站上,到处充斥着人们交友、旅行、美食的美图,GE如何展示自己,又不让人觉得大煞风景、自己来错了地方呢?它选择了用图片讲述科技、产品背后的故事以及它们与人类生活之间的紧密联系。

  在自己的Instagram账号上,GE贴出了大量“幕后”的照片:工程师在车间里加工一个飞行设备,GE在日常生活中与人们发生的联系……这些图片在Instagram引起了大量用户的关注,对很多人来说,这让他们第一次意识到,科技、工业,其实离自己的生活是那么近。

  2013年秋天,GE在Instagram上发起一个名为“GE Instagrapher”的活动,要求大家以“GE Inspired Me”(GE给我灵感)为标签,在生活中寻找给他们带来灵感的GE的四种工作方式,GE还发了一张照片做参考:一张波音777飞机的前视图,标题上还标注了摄影师的名字。许多人开始在自己的生活中寻找GE的影子,上传照片。仅发起该活动的第一天,GE在Instagram上新增加了2910个粉丝,比平时粉丝的平均增加量上涨了4619%。

  【个人建议】对于B2B企业来说,可能它们一贯的厚重、严谨的形象并不利于它们在像Instagram这类休闲、生活化的社交媒体上进行品牌形象或者产品的传播,但科技与工业的背后,通常会有一个改变人类生活的使命,它也许不像食物、服装那样直接影响人们的生活,但却也是人们的生活中不可或缺的。B2B企业的传播点,就是点出自己与人们生活中的关联,而这也正是Instagram这类社交媒体兴盛的原因之一——人们可以找到与自己有关的内容,也只对与自己有关的内容感兴趣。所以,B2B企业其实可以在社交媒体上变得很感性,那只需要它们人文一点,再人文一点。

  Instagram的一个优点在于,每个人都可以根据自己的兴趣爱好在这里找到属于自己的“组织”。对于品牌来说,可以有效精准地定位自己的目标消费者,有的放矢地选择用户进行沟通与营销。

  但是对于用户而言,他们喜欢Instagram,就是因为这里自由的环境,可以与志同道合的人交流、分享,他们不喜欢品牌介入到自己的交流中扫自己的兴。在这种情况下,品牌该如何自然地参与到用户的交流中,还能让用户愿意带它一起玩?耐克的经验或许可以给不少类似的品牌提供参考。

  【案例】作为一个运动品牌,耐克不仅是运动产品的生产商,还是一种运动生活和精神的倡导者。它的Nike+系列(Nike+Running, Nike+Basketball, Nike+Trainning,Nike+Fuelband),就像是一个运动爱好者的社区,笼络了一大批各种运动的爱好者,在这里分享进步和成功的经验。

  耐克把这种策略成功地运用到了Instagram上,它以一个体育爱好者的形象,在Instagram上建立了一个热爱运动者的社区,通过各种精彩、精美的运动图片,吸引了越来越多的人加入到这个社区里。

  【个人建议】越来越多的年轻人不喜欢广告,更不喜欢在社交媒体上被铺天盖地的广告宣传打扰。但是,他们享受社交与交流,喜欢与人分享和交流感兴趣的话题,这恰好可以帮助品牌精准定位自己的消费者,成为品牌的一个介入点——像个活生生的人一样,与消费者只谈他们感兴趣的话题,少谈或者不谈产品。朋友之间的信任比商业关系更牢固,当消费者把品牌当作生活中的朋友时,他会自然地在做选择时,把信任的品牌当作首选。

  鉴于Instagram庞大的用户群,许多品牌都试图从这个平台上挖掘出更大的可能性。但同时也鉴于Instagram这个平台的独特属性,品牌在Instagram上的宣传会有很大的局限性,自我宣传式的营销容易引来反感,造成负面的效果。这个时候,换一个角度,换一种思维,会带来意想不到的传播效果。

  【成功案例】英国IGLO集团旗下Birds Eye餐厅最近新开了一间概念餐厅“照片屋”(The Picutre House),这家餐厅为了扩大自己的知名度和它的特色“Inspirations”系列美食,采用了逆向思维的方式,推出一个“Pay-by-Picture”的活动,消费者可以用自己的Instagram上发的带有“BirdsEyeInspirations”标签的美食图片来买单。

  【个人建议】从排斥品牌广告,到自己主动替品牌做宣传,这是一个质的转变。对于一些外观在消费者的决策中扮演重要角色的产品,可以给消费者创造一个尝试的机会,让他将自己的体验在Instagram等社交媒体上分享,这既可以提高品牌的曝光度,又以第三方的角度来介绍产品,给人更加客观可信的感觉,更有利于激发其他人尝试的意愿。

  利用Instagram自身的广告平台投放广告,在社交媒体中,Instagram上的广告从效益和受关注程度来看都是最高的,因为在Instagram上的广告精准推送人群和创意广告图片也比Twitter、Facebook的帖子更抓人眼球,更重要的是,图片可以唤起人的某种情感,与消费者之间在某个点产生共鸣。