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什么是内容营销内容营销的形式有哪些

作者:admin时间:2019-09-14 16:16

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  杭州微数网络科技有限公司是中国领先的网络整合营销服务机构-专业的榜单营销,内容营销,问答营销,整合营销,事件营销策划,新闻营销,视频推广,SEO优化,综艺节目宣传,互联网大数据舆情监测服务。我们生活在一个信息爆炸的时代,我们被各种营销信息淹没——据统计,每天能超过2900条。因此,一个吸引人的内容营销策略就显得尤为重要。

  内容营销使得我们的品牌能够在潜在消费者购买流程的早期与他们建立联系,并保持购买流程的全程参与,可以帮助我们以比传统广告低的多的成本加速我们的品牌文化和价值的传播。

  精心策划的内容营销策略有助于将我们的品牌置于品牌领袖的位置,在教育和引导消费者的同时形成品牌偏好,并在品牌和消费者之间形成一种牢固的纽带,这种纽带会随着时间的推移不断增长和加强。

  与传统营销不同,内容营销允许品牌扮演发布者的角色,通过提供消费者自己寻找的信息内容,来吸引消费者的注意力并建立联系。内容营销最大的功能是情感连接,创意与洞察是核心竞争力,体验与互动是内容营销未来的侧重方向。

  网络营销的未来是内容营销,而内容营销的根本改变是要改变产品和服务与目标消费者之间的逻辑易位。因为移动互联网时代,消费群体更加成熟理性,消费结构日趋优化,消费者正在崛起,正在由品牌价值观主导转向消费者价值观主导。换句话说,谁能够在内容营销上产生出让消费者共鸣的好内容,谁就将拥有内容营销的未来。以前得渠道得天下开始易位,未来将是得消费者得天下的时代。

  保洁、微软、苹果等领导品牌都在使用内容营销,全球中小品牌也在开发和使用。具体来说,对于使用内容营销的企业,有三个关键原因和好处:

  内容营销是一种战略营销方法,专注于创作和传播有价值的、相关的和连续一致的内容,以吸引和留住目标消费者,并最终促进消费者的购买行为。

  你不是在推销你的产品或服务,而是为你的潜在消费者和目标消费者提供真正有价值有用的内容,帮助他们解决问题。

  不管你使用哪种营销策略,内容营销都应该是你营销规划的一部分,而不是单独的东西,优质内容是所有营销形式的一部分:

  请记住,内容营销不是一种短期的营销策略,所以尽管可能需要很长时间才能看到结果,但从长远来看,它是一项可以带来回报的投资。

  争流品牌策划有限公司基于三大SAAS级云服务,整合全网优势资源,推出一站式营销解决方案,服务过的客户有福田汽车、银联云闪付、PPmoney、虾米音乐等内容营销是创建和传递有价值和引人注目的内容,以吸引现实或潜在的目标顾客的商业营销过程,目的是促使顾客做出能为企业带来利润的行动。

  内容营销的形式包含传统的内容形式有报纸、杂志、书籍、电视、电影、广播、游戏、软件等,但互联网时代,出现了很多新的内容形式,比如博客推文、微电影、直播、用户评价等,

  专业搜索引擎优化顾问团队,以360°SEO与SEO3.0S的服务理念为依托,将SEO与企业营销战略紧密结合,通过精准细致的服务,提升网站在搜索引擎上的排名,获取有效流量;

  内容营销的关键不在内容本身,而在内容能否与消费者建立信任,内容只是沟通的手段。

  不同的内容形式,话题都是为了引起消费者共鸣和认同,进而信任,愿意采取行动——购买。既然内容是沟通的手段,那怎样的沟通才会最有效呢?

  1.博客文章:很多垂直媒体采用的内容形式,传递信息全面、权威,有利于在细分领域树立品牌。

  2.案例故事集锦:很多读者不喜欢读理论喜欢看案例,例如微博上的“社会化营销案例库”账号,每天推送社交媒体营销案例总结,收获了巨大的受众群。

  3. 在线新闻: “梅花网”每天通过邮件将内容发送给30多万个企业主和营销从业者。

  4.白皮书或研究报告:白皮书是通过信息的调查、研究和统计分析,为读者决策提供参考的权威报告。这些报告深入研究讨论了某个特定话题,具有很严谨的说服力。

  5.幻灯片或PDF文档:幻灯片通常是用来做主题分享的课件或者用于企业销售中陈述产品优势,这些内容通过重新编辑上传到网上同样可以吸引受众。

  6.信息图表:将信息、数据或知识转化成视觉图形再现。信息图表通过图文的结合将枯燥的数据呈现为有趣的图文故事。

  7. 网络直播:截止2017年上半年,国内直播用户规模已达到3.92亿,生活类、秀场类和电竞游戏类内容在这里最受用户欢迎。

  8.在线研讨会:网络研讨会结合了声音、视频与幻灯片的形式,可以进行实时讨论和问答互动。2016下半年开始兴起的直播连麦技术,让主播在直播过程中实现与粉丝的互动,大大提升了用户的参与感。

  9.音频:音频的便利性极大扩展了它的使用场景,不管是车上、厨房里甚至运动过程中都可以收听,不像文章或视频需要霸占用户的实现。目前,播客类应用已逐渐成为移动互联网网民喜闻乐见的内容消费方式。

  10.视频:视频是表现力最强的内容载体之一,内容短小精悍、能够满足用户的碎片化阅读需求。近几年互联网的增速降价让视频用户量迅速增长。2017年6月中国视频用户已经超过5.5亿,移动端短视频用户超过5.2亿。

  11. 线下活动:随着科技的发展,人与人之间的真实接触越来越少。但是,随着线上传播成本越来越高,精准度较高的线下活动将慢慢成为提升社群粘性的重要手段。很多内容化公司,例如亿欧网已经把线下活动作为主要分享形式,甚至盈利方式。

  12.电子邮件:从资讯推送到促销信息,通过电子邮件带来的转化率一直是网络营销形式中最高的,相对于电话、微信的互动形式,电子邮件骚扰性也是最低的。

  杭州微数网络科技有限公司是中国领先的网络整合营销服务机构-专业的榜单营销,内容营销,问答营销,整合营销,事件营销策划,新闻营销,视频推广,SEO优化,综艺节目宣传,互联网大数据舆情监测服务。你的博客,你的推文,你每天发布的 Podcast 播客,你的 LinkedIn 状态,你永远在马不停蹄地发布 Youtube 视频,在 Instagrtam、SnapChat 以及 Pinterest 上扩散影响力。做了这么做事情之后,你双手合拢,十指交叉,默默祈祷网络上会有一个追随你的群落。

  这就是所谓的「内容先行」营销,而它在现实中往往什么用都不会有。当然,Facebook 上你会收获无数的点赞,但是这些点赞数是没有办法帮助你打造一家公司,帮助生意向前拓展的。

  总而言之,它不值得你费这么多精力和时间,这世界理应存在着更好的途径。在过去的两年时间里,我只用一个内容,就一个,打造了价值数百万美金的公司。

  在一开始我就没有采用「全面撒网」的营销方式,相反,我更看重「以问题为第一考虑」的方式方法。在 2013 年,我所做的工作如下所示:

  我在传播方式的各个细节都做了数不尽的尝试,直到每一个环节都发挥其相应的作用。 我的公司也从每个月只有 1 万美金收入的公司,在短短一个月的时间内就成长为每个月赚取 20 万美金的公司,从那时开始,收入就一直维持在这个水准之上。

  正因为我们将所有的焦点都瞄准在问题本身,并且不断地进行后续的测试,我们的销售流程简单到不能再简单了。我们首先是通过在 Facebook 和 Twitter 上打广告,将流量导向一个内容来源,然后对于任何有兴趣跟我们合作的访客,我们发出邀请,在电话中先进行接触,看我们是否彼此「适合」。

  在第一次看到广告并进行点击之前,几乎 95% 的准客户都没有听说过我们,而在第一次点击之后的 48 个小时内,他们就决定进行首次购买。 如果我们按照下面的错误思路去执行,那么上述的结果根本想都不要想。

  每年,我们在网上创造的内容简直是呈现指数型增长趋势,但人们的注意力永远是有限的。这意味着每一篇博客文章,每一个播客,又或者是每一份视频,它们所获取的浏览量是逐年呈现下滑趋势的。这对于内容开发人员和营销人员来说绝对不是一件好事,除非你有足够的自信,觉得自己的内容就是能够凭借强大的实力从这个激烈竞争的市场中脱颖而出。况且就算你有优秀的内容,你还需要花费大量的时间、金钱、精力来培育忠实的受众,而作为创业者的你必定也是要全身心的投入到开拓新的市场中,时间、金钱、精力这三样东西都是极其有限的。

  一般来说,一年或者两年之后你才能看到有一定规模的网络社群在你的运营之下逐渐成型,这必须建立在你定期发布更新的基础上。

  有鉴于此,你现在只有两个选择:要么是每个星期要花费一定的时间,绞尽脑汁地去想如何应时应景的创造内容,(这往往是绝大多数营销人员最烦做的事情),又或者你把内容制作的任务外包出去,给某些精于此道的第三方公司去做。

  不管是哪种方式,你要么浪费大量的时间,要么浪费大量的金钱,最后结果还可能不是你想要的。

  现在试想一下这样的场景,经过多年的培育,你现在终于在网上有了一个固定消费内容的群体,你现在终于要发布产品,等着他们去购买了!但是最终发现他们并没有按照你设想的那样纷纷打开钱包来购买!

  一个人喜欢阅读你的内容,并不意味着这个人需要你的产品,也不意味着这个人就能买得起你的产品,甚至有可能他会静待下一个更好的产品面世。 花费了两年的辛苦时间,最终有了 10 万人聚集的线上社群,但是最后愿意买你产品的人却寥寥无几,你肯定不希望看到这样烦的场景出现。那么你该如何提前预判这些人和你的目标客户是一种人呢?

  曾经展开的多达 32 种关于客户信任和销售方面的研究,都指向了一个结果:一家专业的,能够解决问题的公司,往往是消费者最终的选择,在这个时候他们曾经一度很「喜欢」的那家公司已经不再那么重要了。

  由 Sales Executive Council 举办的针对 100 家公司所展开的全球性调研,针对 6000 名销售代表发出问卷,最后显示在顶级销售员中,只有 7% 的人愿意把时间精力放在客户关系的打造和维护上面……

  最后的话:仅仅因为这个人喜欢你,并不意味着他要从你那里购买东西。与其不断培育一个在未来有可能需要你产品的客户,不如现在就开始去寻找那些绝对需要你的解决方案的人群!

  「内容先行」的方法意味着初创公司应该把目光锁定在初创公司访客身上,那些刚开始并没有打算买你产品,但是在未来回心转意的人群。

  而更加靠谱的做法是, 将目光锁定在这样的买家身上,他们很清楚自己所面临的问题是什么,能够清楚的给感知到「痛点」是什么,现在就想要得到解决方案。

  如果你把买家当做访客,那么他们就会感觉你在浪费他们的时间,如果你走进一家汽车 4S 店,你可不想要一个钥匙链、一顶帽子、又或者是「当你开车时的 11 首金曲排行榜专辑」!你要的是一辆车子!

  与其花费好几个月甚至好几年的时间,试图去把访客转化成为买家,还不如你将目光精准地投向本来就是买家的人群,现在就拿出他们想要的一切。

  第四个错误思路: 你如果不想花费大量的时间去构建一段关系,那么人们是不会买你的产品的

  这绝对大错特错,无数人都走进了这样的误区,你需要花费好几个月的时间,跟人们构建一种关系之后才能给他们出售产品,甚至高价产品也不例外!

  研究表明 :75% 的在线购买者在网站浏览的一个小时内就能做出购买决策,其中 45% 的购物者甚至在不到 15 分钟的时间就按下了结算订单的按钮!这对于一个拥有较长销售周期的 B2B 公司同样适用。2012 MarketingSherpa 调研表明:B2B 销售中 49% 的公司都是在三个月以内就完成了销售的全部过程。

  最后的话:如果你现在找到了一个「痛点」,并且正在寻找解决方案,让我们行动迅速,不要有任何拖延,不要把事情的进展你,成功的希望放在「时间」的手里。

  Seth Godin 曾经预测:「许可营销」肯定会替代广告。但是至今这个预言都没有成真。 内容营销领域,大家都默认的内容营销之父就是 Seth Godin。他在 1999 年所写的畅销书《许可营销》中曾经预言了广告的末日,许可营销判了它的死刑。

  「之前大家看着电视节目,中途就会闯入进来商业广告,又或者是在消费者居家生活中,突然打来陌生电话,又或者是邮箱里面塞满了广告宣传页。这样的日子是时候终结了!未来的营销人员首先应该获得消费者的同意,这样才能介入到销售过程中!」

  上面的这段话确实有着一定的现实意义。十六年之后,社交媒体帝国从水下缓缓浮现出来,它的作用机制就是建立在「关注」的基础上。但上面的话只是说了一半,Godin 的预测并没有完全实现,以后也不会实现。

  广告如今仍然是品牌接触到客户的最主要途径,而且它在如今看来地位更显重要。绝大多数的互联网公司,其中包括了 Google 和 Facebook,都是靠着这样的方式在市场上生存。

  在去年,Google 光是在广告业务上就赚取了超过 590 亿美金,占据了该公司收入的 89.5%。那么我的重点是什么? 初创公司并不需要在销售之前花几年,或者几个月的时间来获取某种「许可」。 如果这家公司拥有一款行之有效的产品,并且也不差钱,内容营销是非常有效的策略,但是对于资源有限,手头非常紧的公司来说,它是非常具有风险的举动。

  不要再去制作 50 份视频,博客日志,又或者播客了。为什么不去创造一份系统的,有效的内容,直指问题的核心,而这个问题恰恰让你的客户困扰很久,为什么不选择去专注打造一份解决问题的内容呢?

  最后的总结:采用「问题先行」方法,不仅仅会为你节省大量宝贵的时间,你同样也能在线上迅速建立起来一个重视的社群,这里面的人具有非常强的针对性,他们所在乎的问题更好匹配上你的解决方案。

  最终,你需要问自己这样一个问题:「我是在培育一个社群,还是在打造一门生意?」是啊,你当然可以在线上变成明星,很多人跟你互动频繁,谈笑风生,但是如果你没有积极地把产品卖给他们,那么你说一切都是白搭。你需要将影响力不断地变现成为真金白银。

  如果你真的是想开拓一份事业,那么首先以「问题」作为思考的起点,然后做下面的事:

  这就是你的内容所需要瞄准的重点,现在就开始做这些事,不要等待什么所谓的受众基础已经建立,一年之后再做这些事。现在就做!

  真相就是:如果问题是真实存在,且足够重要,那么他们会想要去解决它,如果你给了他们很好看的阅读材料,但是并没有解决他们生活工作中的问题,那么他们就会转身去找其他能够解决问题的人。

  重中之重,是“特定人群的主动关注”。也就是说你的内容能否自带吸引力,让消费者来找你,而不是运用纯媒介曝光。