九州体育 > 整合营销 >

“异业合作”挖掘更大市场

作者:admin时间:2019-09-14 16:13

  在业态更加丰富的家居店中,消费者能体验到更加精致、便捷、全面的生活方式。

  1月25日,国美再度放出大招,与家居行业头部企业富森美携手,推出以家电、家装、家居的主题综合馆为表现形式的泛家生活业态集群——国美富森美家居店。事实上,纵观整个家居市场,随着市场洗牌和政策调整波动,跨界抱团取暖的“玩儿法”近几年开始不断上演,一些企业甚至将此当作一个弯道超车的机会。

  位于重庆渝北区,运营面积1000平方米的国美富森美家居店,在业内人士看来,其依托了两大行业头部企业的渠道优势,以用户运营为核心,以品牌服务为支撑,通过品牌叠加之力,为消费者带来全新升级的购物体验。

  同时这也是继2017年国美发布线上、线下融合的新零售战略——蒲公英计划之后,版图上的又一笔“巨制”。

  专家表示,聚合家电、家居建材、智能产品等品类的国美富森美家居店,既代表了泛家装行业发展的主旋律开始由单品类经营向多品类集成经营发展,也包含了新的渠道经营模式的出现。

  实际上,早在2017年6月,国美便以2.16亿元投资了爱空间,同年8月,位于马甸2000平方米的爱空间国美旗舰店正式开业。国美选择了与“家”主题相关的品牌进行合作,围绕着家打造了一系列生态布局。

  这种合作使得爱空间首度开创了家装与家电的合作模式,让设计师不仅能做家装,还能为消费者提供家电配选方案并预先融入到整体设计中。

  爱空间创始人陈炜表示,这一合作举措使得传统的家装公司实现了家居、家装、家电三位一体、五工统一的工房、AR智能家居体验馆的三大创新。

  “面对新的竞争形式,国美正由家电商不断向家居、家装以及与家有关的事物延伸触角。”国美电器副总裁程琳表示,未来国美将为消费者提供更多家庭整体解决方案,从冰箱、彩电到电饭煲、烤箱等一系列家电产品,只需扫描商品标签上的二维码,便能实现在国美Plus上的一键下单。

  在以“大行业,小企业”著称的家居行业中,企业之间互助合作,共谋发展的现象在近几年频频出现。越来越多的企业跳出了以往简单的联盟,逐渐进化到了相互赋能、互补共荣的“异业合作”。

  在传统头部家居卖场领域,居然之家、红星美凯龙率先做出了“合作”标杆,放弃以往“一家独大”的固有思维,涉足不同行业的企业,转向建立大家居生态圈。去年2月,居然之家接受了来自互联网巨头阿里巴巴及多家机构的联合战略投融资;同年3月,红星美凯龙领投3亿元开启了与互联网云设计平台三维家的深度结盟。

  在行业边界逐渐模糊、渠道全面融合的时代背景下,不同细分领域企业之间的跨界联手,或许可以为自身和行业都带来更多可能性。

  除了传统家居卖场,家居企业也在“抱团”的路上紧追不舍。去年6月,曲美家居603818)联手京东打造了京东曲美时尚生活体验馆,曲美则作为首个京东在家居行业布局的无界零售样板店。

  “传统家居行业正在经历变革与转型。”在曲美家居董事长赵瑞海看来,所谓的“无界”,是商业、服务模型和商业规则的重构。而据曲美方面透露,去年开业的京东曲美时尚生活体验馆,在十一期间,客流量同比去年增长186.11%,成交额同比增长262.01%,客单价相比去年同期增长67.22%,转型合作之后的曲美,成效初显。

  而无论是企业的投资并购,还是达成战略合作,主要目的都是为了整合双方资源,优势互补,各取所需,从而实现利益的最大化。

  记者了解到,在2017年升级改造的集美家居卢沟桥商场,客流量有了明显增长。“改造以来,商场的总体客流量增加了30%,家居业态的客流量也增加了15%。”总经理曲晓红告诉记者,前几年北京市场的新房供应量、成交量增长迅速,家居行业也随之受益,但在经历粗放式增长之后,消费者的期待和要求变得越来越多,业态的丰富可以更好的迎合当下的消费热点。

  就正在不断尝试改变原有传统运营模式的家居卖场而言,改造门店、丰富业态、向购物中心与综合体转型、引入新技术、新工具等举措,无疑是家居行业近30年来前所未有的升级和创新。

  在家居业从分散走向集中,企业迭代升级的过程中,随着企业业态不断的丰富多元,出现“航母”企业极有可能。

  所谓“航母”,不仅是指体量巨大,还需要拥有完整的、能够通过满足不同用户群体定位,从而打造各个细分领域的优势品牌,由“分散式”的经营模式向“集中式”转变,并最终集结于一个集团品牌之下。

  以居然之家举例来说,近几年迅速扩张店面,分店不断辐射到全国各地级城市,并且选择了北京几个分店作为新零售、多元化业态模式的试水,精准分析消费者模型,从而引进更多异业行业的品牌,来满足消费需求。

  强者恒强,在家居行业不断迭代升级的过程中,可以预见的是,一些分散性的小企业,会因为业态单一、品牌美誉度低、产品缺乏创新等多方面原因,逐渐在市场洗牌的过程中被淘汰。