九州体育 > 整合营销 >

1.上海梅林是如何实现网上销售与网下销售的整

作者:admin时间:2019-09-30 09:55

  1.上海梅林是如何实现网上销售与网下销售的整合的?3.案例中上海梅林的营销中还有那些不足?

  1.上海梅林是如何实现网上销售与网下销售的整合的?3.案例中上海梅林的营销中还有那些不足?

  案例:上海梅林的网上营销上海正广和网上购物有限公司是由上海梅林正广和股份公司控股,1998年6月成立,1999年12月被上海政府认定为高新技术企业,其电子商务网站同时...

  上海正广和网上购物有限公司是由上海梅林正广和股份公司控股,1998年6月成立,1999年12月被上海政府认定为高新技术企业,其电子商务网站同时开通。“上海梅林”在股票市场上于1999年12月启动,连封涨停。成为当时网络股的领头羊。由于适时的进入电子商务领域,使这个本已死气沉沉的国有大型企业出现了生机。

  正广和是一家老字号的饮料企业,是上海最早推出桶装水的名牌企业,拥有一大批忠诚度极高的消费者。1995年当时桶装水市由场国际品牌垄断经营,正广和高层领导敏锐的扑捉到这一商机,同时改变思路:在交通便利之地与街道居委会协作共同组建一个个送水站,大大降低了送水的成本。到1997年正广和在全市已拥有37万顾客,近90个送水站,形成了“一个电话,送水上门”的售水网络,用户数量不断增长,市场占有率达到40%以上。

  随着市场的发展及不断完善,梅林正广和的送水系统更加完善,覆盖面更加广泛,反映速度更加快捷。1997年梅林正广和的决策者作出了战略的决策:如何利用现有的日益成熟的送水系统对顾客进行直销活动,最大限度的利用企业资源,提高企业的竞争力?此时,香港畏他奶公司为了大规模进入上海市场,要求与梅林正广和的送水网合作,成为进入正广和送水网的第一家公司,陆续地,梅林正广和的自己的产品如梅林罐头、正广和饮料、光明冷饮等上网销售,1998年6月,国内最大的无店铺销售公司-正广和网上销售公司应运而生。

  1999年伴随着股票市场的网络概念及信息化社会的深刻认识,梅林正广和凭借现有的物流系统,借助新兴的先进网络技术,形成如虎添翼之势,正式开通,当时该网络已拥有160辆运输货车,120多个货物配送站,每站有4-5辆黄鱼车,网上可供商品300余种,在上海拥有60多万固定顾客,1999年通过该网络送到顾客家中的商品价值达2.2亿。

  2000年3月,85818在北京、广州同时开通网络,凡持招行“一卡通”的用户可进行网上支付活动,大大便利了顾客。继北京、广州之后,还将陆续拓展到全国10多个城市。同时将努力把“正广和”塑造成为一种服务品牌,把业务范围扩展到网上订机票业务、网上家政服务等方面。

  4. 如果你是上海梅林的营销经理,谈谈你的网络营销计划。展开我来答

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  答:建立面向班用户的B2C电子商务平台,使其不仅可以销售 正广和的产品,也将销售其他各类的产品;不仅可以为 正广和自身的采购需求服务,也将为第三方采购和配送服务,进一步完善正广和的配送体系和队伍,完善与用户零距离的配送和服务网络体系网上为用户提供了独到的信息服务,并使网站真正成为海尔与用户保持零距离的平台。 利用网络扩大 正广和的优势,降低成本,培植新的经济增长点,蔼通过网络连接用户,大力推进CRM系统的建立;以具有充分个性化的产品和特色服务拢住老的、新的和潜在的用户;以及为供应商、采购商提供完善的服务

  答:应注意到在开展网上营销的时候,不要忽略传统企业在市场上的优势,线.案例中上海梅林的营销中还有那些不足?

  答:一、设计思路与要求 找一个产品或者一个企业,利用互联网这个信息平台,通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具,通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案,从而达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。

  二、方案内容 一般方案内容应包括: 1、企业或产品基本情况简介 2、网络营销环境状况分析 3、网络营销目标、战略 4、网络营销策划方案 5、策划方案各项费用预算