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整合营销是当前农资行业的一大特点

作者:admin时间:2019-05-01 11:47

  圈子,可能用这么个字眼来形容企业间的联合、联盟仿佛不那么高大上。但是鉴于今年热火朝天的朋友圈营销,我们姑且就称之为圈子吧。

  而今不需要千里奔劳,朋友圈振臂一呼,即能应者云集,当然这是理想状态。但是就像朋友圈一样,几乎都是志同道合的群体,达成合作相对容易,并且信息的便利、及时、交互更有利于达成合作。所以,很多人看重圈子。

  农资行业也一样,圈子同样重要。肥料行业已经到了转型的深水期,行业从来没有像今年这么活跃,这么生动。笔者曾经在多个场合谈到,今年行业向好,每个企业都有着蓬勃向上的动力,商业巨头拥有自己的高招,后起之秀也有自己的竞争技巧。

  通过企业间的资本或者技术或者渠道联姻,实现产业版图的嫁接与延伸。资源整合的脉搏也日渐清晰。

  无论是异业联盟还是跨界,这个行业都有不少的标杆。而资本市场的脚步,也由此开启。精彩注定仍将继续。

  异业联盟,是不同行业、不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间,既存在竞争,又存在合作。

  异业联盟的例子其实是比较多的,首先是由家居行业兴起,进而推广到很多行业,即便是农资行业,这样的例子也是很多。打破农药、肥料企业各自为战的格局,接连上演握手联姻、跨界竞争的好戏,资源整合趋势日渐清晰。肥料大佬与农药巨头的合作,此前已经有金正大携手诺普信;金正大和阿坤纳斯之间的生物菌肥的合作,深圳芭田和世纪阿姆斯的合作等等。共同搭建商业合作平台,发挥彼此在技术研发、市场渠道、品牌运营等方面的优势,并在农业服务推广等领域开展全面深度战略合作。

  如果说肥料和农药这两个基本上属于类似产品的合作,在优化渠道,优化产品上有推动的合作,解决的是产品上的优化组合的话。那么,金正大和滴灌设备企业,以及深圳芭田和无人机企业的合作,就开启了农化服务层面合作的联盟。

  深圳芭田5月12日晚公告称,牵手深圳市大疆创新科技有限公司(简称大疆),拓展无人机应用。根据协议,基于生态农业和智慧农业,双方将探索建立农业无人机应用服务体系,其应用包括但不限于:基础农资(农药、化肥、营养液、种源等)的喷播作业;气象、土壤、灾害、病虫害、农产品溯源等农业信息的收集监测以及田间管理等种植管理系统;配套的无人机农业操作管理的培训系统和无人机的金融租赁服务。

  芭田与无人机的合作,旨在 “品牌种植服务平台”战略的布局落地,金正大则是要开启水溶肥行业的新格局。

  金正大在5月28日,诺泰尔一期20万吨水溶肥产品下线之际表示,针对水肥一体化技术应用前期滴灌设备投入较大,以及我国肥料企业和灌溉设备企业重销售、轻视服务和技术指导的现象还较为普遍,肥料与设备缺乏有机融合,相应技术服务体系还未完善的问题。金正大董事长万连步表示,大联合、大发展、大合作,各方协力助推水肥一体化进程。金正大未来将加强设备+肥料的联合,全面引进以色列技术(肥料、农业管理),设立以色列农业示范园;与滴灌设备联合,提供整体解决方案,计划全国赠送10万套设备、建设10万个示范户 。并将广泛展开渠道合作:滴灌设备、水溶肥的相互推动;工程项目和标准设施销售结合;以颠覆式创新改变中国水溶肥行业格局。

  除了上述与农药与器械的联盟,还有肥料企业积极和种业合作,以期良种良肥良法的配套。安徽六国徐东奎向记者吐露:六国不仅要练好内功,发挥原有渠道的优势,赋于当前渠道更多的物流配送职能,还要加强与同行、跨行同仁的合作,比如与中农、中化等主做流通的化肥同行合作,共建平台;与种子、农药、粮食的一些企业合作,形成产业链的优势互补、平台共享;我们还希望与涉足农资行业的电商大佬、物流大佬合作,互通有无、取长补短,做更多的融合。据了解,六国化工今年已经与敦煌种业牵手合作,良肥+良种套餐服务试验示范已在东北、西北、安徽、河南、山东、河北等地区取得良好效果。

  此外,由中农集团控股股份公司旗下湖南新合作三维农资公司、湖南隆平种业公司、湖南瑞泽农化公司、常德市金穗优质米业公司、汉寿县进安农机公司等18家化肥、农药、种子、农机、米业龙头企业发起成立的国内首家大型水稻种植合作社联社,1月16日在湖南汉寿成立。该联社将为水稻种植业者提供水稻产前、产中和产后全程农业社会化服务,从种子、农药、肥料集中采购到机耕、机插、机收、机烘,从农资产品供应到农业技术服务,从稻谷收购到大米加工、销售,提供一站式服务。

  各行业都存在门口的野蛮人现象,野蛮人仿佛不懂得门内的规则,却垂涎门内的市场。当野蛮人打破行业壁垒进来之后,门内的人也在提防在提升,于是,融合产生了。

  不同的行业,再以不同的方式不同的速度跨界融合,相同的却是双向的渗透和改变。当跨界开启,互相融合的是行业之间的壁垒,以及日渐模糊的行业边界。

  业内的跨界也并不鲜见,当阿里、京东将互联网的触手伸进农业、农资的时候,当农业电商农资电商成为可能的时候,所有的农资企业都蠢蠢欲动。或自建平台,或找人合作。做互联网的开始涉足农资,做农资的开始尝试新渠道。

  云农场是一个成立较早的网上农资交易平台,主要为农民提供化肥、种子、农药、农机交易及测土配肥、农技服务等提供多种增值服务,其中自营和商家入驻比例大致各占一半。这个本身也是一个跨界的产物,通过互联网卖农资。然而,3月19日,随着联想控股战略投资云农场,云农场则又成为联想控股布局农业的一环。

  如果说,云农场是角色的跨界再跨界,由单一产业到做电商再到成为大农业的一环。史丹利从肥料制造商到涉足农业服务商的跨界,就显得相对单纯些。

  2月2日晚,史丹利化肥股份公司发布公告,拟出资5亿元设立全资子公司史丹利农业服务有限公司,通过对外投资、合资合作等方式为种植大户、农业合作社、家庭农场等提供包括种子、化肥、农药、农业技术与服务、农用机械等的综合性农业解决方案,同时开展粮食收储、粮食加工销售等业务。通过开展上述业务公司将提升种植效率、种植收益,同时也加快从肥料制造商向农业服务商的转型升级。

  从单纯的肥料制造到农业产业链的把控,史丹利从农资提供跨界到了大农业服务。其实这个跨界今年很多企业都在倡导,金正大水肥一体化进程的倡导,联合了十多家滴灌设备企业,其实做的也是跨界到农业服务的事儿。

  有从农资到农业服务跨界的,也有从农资到农村电商跨界的。新都化工今年将哈哈农庄体验店开到了很多村镇。新都化工拟与成都市哈哈帮电子商务中心在成都市共同投资设立成都市哈哈农庄电子商务有限公司,从事农村电商业务,主营农资、调味品、酒水、日化及小家电等农村刚需类产品,并提供便民服务及代收费业务。哈哈农庄电商既农村精英创业平台,也是农村物流整合平台,更是农村圈层营销的引领者。

  已经超出了农资、农业电商的范畴,也因为新都化工有盐业和调味品等产业优势,所以才可以迈出这么大的步子。谈到此处,发现仿佛和邮政的村邮点有些相似。邮政的跨界也有了不短的年头,涵盖农资、快消品、金融等服务,在农村的市场有一定的占有率和竞争力。

  未来的跨界竞争,大概是线上和线下的竞争与融合。那些外行业资本进来分一杯羹的,更是不会少,权当是业内的新常态吧。

  其实说白了,也没什么特别的,众筹就是让每个人成为产品的参与者。以前做定制产品好像遥不可及的不靠谱的疯狂梦想。但是,在目前没有什么不可以定制的时代,一切都变得顺理成章。圈层营销也是类似,利用圈子或者粉丝效应来进行营销活动。

  农资行业的众筹与圈层营销如潮水般涌入,或许每个农资互联网+上线的目的不同,但是也开启了农资企业触电的多种可能性。

  很多企业做的大多是圈层营销,因为凭借原有的经销商的忠诚度来推广新的产品,只是叫法各异而已。肥料行业和其他产品不太一样,需要的线上和线下的配合,要凭借自己的区位优势来拉近和客户的运输半径;凭借原有的渠道进行辐射、仓储;凭借众多的销售员、经销商、农技服务员做好农化服务。简单的抛弃原有经销商,重新招募新的网络服务商并不科学。所以,像目前田田圈和哈哈农庄的体验店大都是原来的经销商转换而成的。

  据介绍,哈哈农庄电商既农村精英创业平台,也是农村物流整合平台,更是农村圈层营销的引领者。哈哈农庄通过遍布全国农村各乡镇的30000多名新都化工复合肥经销商、零售商为网络基础,全力推广农村代理人制度;通过哈哈农庄提供的大牌、低价的产品来粘住消费者。宋睿向记者表示,农村电商区别与传统电商的四大要素,是要销售农资、要有店铺、能解决配送问题、要解决人的问题(引入当地精英),新都化工的优势在于20多年来致力于发展复合肥业务,植根农村,并在全国拥有巨大的复合肥经销商、零售商网络,可为农户贴身提供农技咨询、服务、田间指导及全套解决方案。

  哈哈农庄立志要构建涵盖零售商体系、农村超市、注册客户的圈层群体,展开圈层营销。很多人以为这已经是涉农电商最大的可能性了,谁知市场就像《速度与激情》的台词一样,还以为就那样了,原来还有更牛的。

  5月6日,周鸿祎在发布会上宣布,新手机公司将引入股权众筹模式,用户可投资奇酷公司成为公司股东,让“好奇者”成为手机公司的线号,植品汇正式上线,导入众筹模式,引进名企名品,上线十天就超出很多企业半年的业务量。

  但最令行业感到不安的只有二个字:众筹,用户人人都可以成为股东投资。分析认为,粉丝经济火了大多数行业,参与感被津津乐道。但当用户都成为参与者时,感觉将会更深刻。

  植品汇一经出现,便以众筹,零售商砍价联盟的姿态面世。拉近了客户的距离,强调参与感,用户都参与其中,都是股东,众人的力量组合起来从而找到最佳产品,成就感和参与感会更加深刻。至于众筹的结果我们不得而知,但是这个模式的出现,大致符合业内对盈利模式变革的渴望,消费者对好产品好服务低价格的追求。

  其实很多人都在好奇,农资行业的电商究竟能走到什么程度?到底是铺满鲜花的陷阱还是曲径通幽的世外桃源。谁都不知道,但是总有人要跳下去试试。杂志社总策划冯卫东说得好:来不及了,仅凭想象永远想不明白,先跳下去吧,新东西没有专家,相信自己,让别人好好准备去吧!

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